Walking the web…

 
Wollen Sie wissen wo Sie walken?

Dann bitte hier entlang

Zum Reinbeissen

ist dieser Wurstteppich
nicht unbeding, was Anderes aber allemal.

Wohl dem der Wurst im Hause hat.

First global business-building contest

Was für eine interessante Idee:

McKinsey startet den ersten business building contest in Second life

Hätte ich grad nur ein bischen mehr Zeit…was hätt ich Lust da mitzumachen.
Vielleicht starten wir in zwei Wochen – eine Idee hab ich schon.

Antworten ohne Fragen dazu

oder Fragen auf Antworten, die man gar nicht gegeben hat nennt es das Wyberlog.

Weil vom Wyberlog auch das Taschenblog geführt wird, um das es gerade geht.

Warum ich den link hier setze?
Weil es ein Musterbeispiel schlechter Akquise ist, wie sie uns tagtäglich begegnet.
Leider.

Kernkompetenz: niedrige Stundensätze

Das ist kein Ulk sonder so steht es auf einer website.
Mit den Sätzen:

- günstige Pauschalpreise
und
- eindrückliche Referenzen.

Was um alles in der Welt bewegt jemanden, so etwas zu schreiben?
Oder noch besser: wer hat denen gesagt, dass das Kernkompetenzen sind?

22 Tage warten

Schon 22 Tage wartet ein Geschäftfreund auf seinen Internetanschluss.

22 TAGE = mehr als DREI Wochen

Da kann der Slogan der Firma doch nur heissen:

Alle sprechen vom Internet -wir nicht.

Geld verdienen mit Blogs

Das ist immer wieder ein Thema.
Heute habe ich dies gefunden.
Auf alle Fälle wird man da fürs Bloggen bezahlt.
Ob die Summe für einen Juristen interessant ist?

Was für Petra gilt, gilt für Martin nicht unbedingt …

Wie unterschiedlich die Ansätze in der Akquisition sein können zeigt der Mitschnitt eines Gesprächs, das 2 hauptberufliche Akquisiteure führen, die sich aus einer Internet-Plattform kennen, als sie sich persönlich kennen lernen. Nennen wir sie Petra und Martin.
Petra ist selbstständig und akquiriert bundesweit für ihre Kunden (die sie auch erst einmal akquirieren muss), Martin ist Angestellter und betreut ein abgegrenztes Vertriebsgebiet.

Es geht um die Frage der Termine.

Petra: “Nach Möglichkeit verkaufe ich gleich am Telefon. Ein Termin mit einem Vertriebler vor Ort ist teuer. Wenn ich Termine vereinbare, dann müssen die sehr werthaltig sein. Auch in der Akquisition für mich kann das nicht immer über Termine laufen, schließlich arbeite ich bundesweit”.

Martin: “Ich habe keine Chance am Telefon zu verkaufen. Die Interessenten möchten mich zunächst kennen lernen. Da muss man schon mal Kaffeetermine vereinbaren. Allerdings hat das für mich Vorteile: Da ich in einem Radius von etwa 250 km akquiriere, spreche ich die Sprache meiner Interessenten. Und ich kann eine meiner Stärken ausspielen: Ich interessiere mich wirklich für alle Mitarbeiter eines Unternehmens, vom Lageristen bis zur Geschäftsleitung. Das stärkt meine Position und ich kann mir Fahnenträger aufbauen.”

Es trafen sich 2 Vollblutvertriebler. In vielen Bereichen fand man große Übereinstimmung. Und doch ist die Herangehensweise eine völlig andere. Allerdings auch ständig zu hinterfragen und zu optimieren.

Sind SIE auf dem richtigen Weg?

Ab in den Mixer!

Die Firma Blendtec geht ganz andere Wege,um ihre Produkte zu bewerben.

AB IN DEN MIXER heisst die Devise.

Klasse!

Europas grösste Medienagentur

Kennen Sie nicht?
tz, tz, tz.
Soll, so wurde es mir heute berichtet, paper-city sein. Mit www davor und .de dahinter.
Verlinken will ich hier nicht, denn aus meiner Sicht spricht die website für sich allein und zwar nichts Gutes.

Die Menschen, die glauben, sich damit eine Existenz aufbauen zu können, tun mir richtig leid.
Die, die bei mir fragen, ob ich dafür die Akquise übernehme, auch.

Nein heisst es trotzdem.