Management by “Schaun mer mal”

Wunderbar, diesem Beitrag ist nichts hinzuzufügen.

Die Fünf Todsünden der Akquise

Kennen Sie sie?
Begehen Sie sie etwa?
Sie haben keine Ahnung worum es geht?

Dann bitte hier entlang

Ich freu mich über feedback.

Sind Sie eine Marke ?

Geht das, ein Freiberufler wird zur Marke?
Wenn ja, wie geht das?
Eine interessante Diskussion dazu läuft zur Zeit bei Xing.

Besonders haben mir in diesem Zusammenhang die Fragen des Autors Volker Remy
gefallen.

Können und mögen Sie sie beantworten?
Hier in den Kommentaren oder auch einfach für sich – klarer wird das eigene Selbstbild dadurch sicher.

Hier sind sie:
>>> Weiterlesen…

Jede Menge Twittertools

Beim twittern lernt man was.

Zum Beispiel jede Menge twittertools kennen.

Durch kaminblog bin ich auf diesen
wunderbaren link von Jochen Mai gestoßen.

Spielzeug für lange Abende

Akquise erfolgreich : Ich werde aufgekauft

Also, zumindest wenn ich dieser E-Mail trauen kann.
….

Sehr geehrte Damen und Herren,

wir sind ein dynamisches und stark wachsendes M&A – Beratungshaus. Unsere
Kernkompetenz liegt in der Vermittlung

von Unternehmen, die eine Nachfolgeregelung oder eine Beteiligung suchen.

Unserer Brokerabteilung liegen derzeit Anfragen von potentiellen
Kaufinteressenten und Investoren für Unternehmen Ihrer

Branche sowie Ihrer Region vor. Diesbezüglich sind wir auf Ihr Unternehmen
aufmerksam geworden.

Sollten Sie den Verkauf Ihres Unternehmens planen oder eine Beteiligung suchen,
bitten wir um eine kurze Nachricht per

E-Mail oder Telefon.

*Wird ein Verkauf oder eine Beteiligung angestrebt?*

*Welche(n) Verkaufspreis/Beteiligungssumme möchten Sie erzielen?*

*Grund für Ihr Vorhaben?*

*Bis wann wollen Sie Ihr Vorhaben umgesetzt haben? *

**

**Unsere Spezialisten werden sich nach Ihrer Rückmeldung unverbindlich mit Ihnen
in Verbindung setzen.

Selbstverständlich werden alle Informationen und Daten in unserem Haus streng
vertraulich behandelt.

Mit freundlichen Grüßen

XYZ

/- Backoffice Account Management -/

*Falls Sie keine weiteren Emails* dieser Art mehr *wünschen* schreiben *Sie*
bitte eine kurze E-Mail an xyzøabc.de
…….

Was steckt wohl wirklich hinter solchen E-Mails?

Twitter doch!

Das sagte Nicole zu mir als wir uns bei der facebook party trafen.
Und weil ich fast immer tue was Nicole sagt, hab ich jetzt einen account bei twitter.

Na, klasse, was passiert?
Kaum hab ich mich ein bißchen eingewöhnt, ist der Server down.

ICH HAB GAR NICHT SO VIEL GETWITTERT!

So ein Nein ist richtig nett

Heute erreichte mich eine Absage zu einem Projekt.
Diese Absage finde ich so reizend, daß ich sie hier einstelle.
Wer schreibt heute noch so nett: wir möchten nicht mit Ihnen?

Eben.

……………
Guten Tag sehr geehrte Frau Bloch,

wir haben am 8.4.2008 miteinander telefoniert und ich habe Ihnen in dem
Telefonat ein Feedback versprochen, wenn wir gewisse Entscheidungen
getroffen haben. Ja, wir werden mit einer externen Vertriebsorganisation
arbeiten – haben uns aber, aus Ihrer Sicht leider, nicht für Sie
entschieden. Ich bedanke mich für das Gespräch und wünsche Ihnen weiterhin
viel Erfolg im Markt.

Mit einem freundlichen Gruß
XXXX XXXXX

………………………………………..

Die meisten sagen doch gar nichts mehr, nicht mal nein.

Was kommt nach der Akquise?

Ganz klar dies:

Wenn der Kunde nicht zahlt

Dann ist es gut zu wissen, ab wann man Verzugszinsen in welcher Höhe gelten machen kann.

Der Basiszinsrechner ist eine sehr gute Hilfe dafür, ausführliche Texte zum Thema gibt es hier

Damit die Liquidität erhalten bleibt und der Sommerurlaub sicher ist.

Wenn Sie nichts zu sagen haben….

….sagen Sie es nicht hier.