Werbe- und Wirtschaftsverbände

In jedem Ort gibt es sie, die Werbe- und Wirtschaftsverbände.

Hier gibt es eine wunderbare Auflistung aller Verbände.
So können Sie den finden, der zu Ihnen passt oder der zu Ihrer Zielgruppe passt.
Schön, solch eine Informationsquelle zu finden.

Zum Selberinformieren

Überall werden Un-, Halb-, Dreiviertelwahrheiten zum neuen UWG verbreitet.
Ich finde ja, statt Meinungen sollte man Wissen weitergeben, deshalb hier jetzt der link zum neuen UWG zum Selberinformieren. Damit Sie nicht sagen können, Sie hätten es ja nicht gewusst

Notizgeblogged: Seminarraum in Hamburg

Den will ich mir auch noch merken

Notizgeblogged: Post to Twitter

Dieses Tool will ich mir unbedingt merken, das kommt dann ins neue Blog, damit jeder Blogbeitrag von jedem Twitterer direkt in seine timeline katapultiert werden kann.

Überraschende Post

Was für eine Überraschung!
Kam doch vor ein paar Tagen mit der Post dieses interessante Buch inkl. persönlicher Widmung bei mir an.
Ich habe mich soo gefreut und sage herzlich Dankeschön.
Eigentlich sollte hier im Blog natürlich ein Bild des Buches stehen, aber meine etwas altersschwache Software verweigert dafür zurzeit hartnäckig ihren Dienst.

Sobald ich das Buch fertig gelesen habe, schreibe ich mehr darüber, soviel kann ich aber bereits jetzt sagen: Der Anfang gefällt mir!

Vertriebsbohei

Zu schön, solche Sprüche:

Sie sind ein hungriger Vertriebsmensch, der die Herausforderung liebt und sich die Aussicht auf den großen Erfolg nicht von einem kleinem Fixum verderben lässt, sondern darin eher einen Ansporn sieht, den großen Jackpot zu knacken.

Im Klartext heisst das:
Wir haben kein Geld für einen Vertriebler, deshalb musst du dir dein Gehalt selbst verdienen, was bei unserem tollen Produkt ja ein Klacks sein wird.

>>> Weiterlesen…

Akquise bitte ja! Aber nur auf Provisionsbasis, ist doch klar!

Kennen alle Akquisiteure und Akquisiteurinnen (ich bin immer versucht Akquisiteusen zu schreiben):

Der Kunde möchte Akquiseleistungen bekommen, die vom Feinsten sind, aber nur bezahlen, wenn er einen Auftrag erhält.

Aus seiner Sicht eine clevere Idee, das ganze Vertriebsrisiko mit der Akquise outzusourcen.

Aus Anbietersicht stellt sich das dann ganz anders dar,
wie Manfred Berger es sehr schön beschreibt:

Dies war die Ausgangslage: Über Angebote und Vorschläge,
bitte nur auf Erfolgsbasis, hier bei Xing oder per E-Mail würden wir uns freuen.
Und dies die Antwort dazu:
Wissen Sie, dass ist so als würde ich in ein Taxi steigen und dem Fahrer den Vorschlag unterbreiten,
ihn dann zu bezahlen, wenn meine Reise mit einem Auftrag gekrönt würde.

Akquisiteure leisten einen Dienst.
- Sie machen sich Gedanken, wie eine Leistung zu verkaufen ist,
- sie überlagen, wer diese Leistung benötigen könnte,
- sie recherchieren die Adressen und Ansprechpartner,
- sie bauen den Kontakt zu diesen Menschen auf,
- oft entwickeln sie ihn über längere Zeiträume bis zu dem Punkt, wo dann
- ein konketes Interesse besteht und der Verkäufer einen Termin erhält.
- All das wird dokumentiert.

Dieser Prozess stellt eine Kunstfertigkeit dar, die
- Kreativität,
- ein kommunikatives Talent und
- Kontinuität voraussetzt.
Seine Bezahlung von der Marktfähigkeit der zu verkaufenden Leistung
oder – schlimmer noch – von dem Verkaufstalent des Verkäufers abhängig zu machen,
läßt darauf schließen, dass ihr Wert nicht wirklich erkannt wurde.

Natürlich gibt es die “Taxifahrer”, die es nicht “draufhaben”
und ihre Ziele nicht finden und/oder auch nicht wirklich “fahren” können.
Gerade in (uns) fremden Ländern geraten wir schnell an solche.
Dumm für den, der sich ihnen aus Unkenntnis oder aufgrund
großer Versprechungen anvertraut. Das ist meist wesentlich teuerer,
manchmal sogar gefährlich aber immer unerfreulich.
Nehmen Sie deshalb die mit der Kappe auf dem Kopf,
der Lederweste und dem verkehrstüchtigen Fahrzeuge.
Die helfen Ihnen bei der Verstauung des Gepäcks,
die kennen den kürzesten Weg, haben eine ordentliches Fahrzeug und kennen
interessante Geschichten. Und wenn Sie denen für ihre gute Arbeit auch noch
zusätzlich ein gutes Trinkgeld zahlen, dann wird es die auch noch bei Ihrem
nächsten Besuch geben.

Verkaufen wie die Telekomiker

Wer kennt sie nicht, die unverständlichen Tarifangebote der gesamten Telekommunikationsbranche.
Auch längeres Studium der website bringt kein Licht in den Tarifdschungel, von Vergleichbarkeit mal ganz abgesehen.

Karsten Büttner
hat die Art mal für seine Dienstleistung adaptiert:

Ich berate Sie erstklassig für nur 4,95 Euro pro Stunde*

SO. Jetzt hier links unten unterschreiben und an mich faxen.
Fragen? Antworten werden per E-Mail gegeben und pauschal mit 128,- Euro in Rechnung gestellt.