Akquiseblog

BRRR - KALTAKQUISE
von den Grundlagen bis zum Feintuning
In Diskussionen über Vertrieb und Akquise wird es immer dann lebhaft, wenn die telefonische Kaltakquise angesprochen wird. Viele Kleinunternehmer, Start-Ups, Innendienstmitarbeiter und selbst erfolgreiche Außendienstler und Mitarbeiter von Global Playern tun sich schwer damit, potenzielle Geschäftskunden anzurufen und den ersten Kontakt herzustellen.
Kaltakquise wird zur Last, vor der man sich gerne drückt.

Erfolgreiche telefonische Geschäftskunden-Kaltakquise ist eben nicht banal.
Sie erfordert Einfühlungsvermögen und Takt, Selbstvertrauen und Menschenkenntnis. Wie bei allen anderen qualifizierten Tätigkeiten braucht es spezielles Wissen und Können damit Kaltakquise endlich Spass macht und klappt!

Deshalb öffnen
Martina Bloch, Agentur für Unternehmenskontakte
und
Uwe Christensen, service4sales GmbH

für max. 6 Teilnehmer/Innen pro Webinar ihre Wissensschatzkiste.

Suchen Sie sich doch das Webinar heraus, das am Besten zu Ihrer Wissenslücke passt :)

Einzige Voraussetzung ist: Sie wollen intensiv mitarbeiten und sind nicht der oder die 7. bei der Anmeldung :)

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Wenn auf Ihrer to-do Liste für 2010 das Thema online PR steht, dann kommt die Liste
von Werner Grohmann gerade richtig.

Online-PR-Portale in Hülle und Fülle sind in seinem PDF zu finden.
Danke dafür!

Wer sich noch tiefer mit dem Thema beschäftigen will, der lade sich White Paper zu kostenlosen Presseportalen herunter, auch ein Geschenk :)

Finde ich sehr fein, solche Geschenke, die dienen ganz leicht der Kundengewinnung.

finden sich hier
Damit Akquise, Neukundengewinnung, Marketing etc. mit und via Twitter viel, viel einfacher werden.

via Twitter, woher denn wohl sonst?

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Noch können Sie sich anmelden.
Zum Akquiseworkshop

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Haben Sie auch immer wieder gute Vorsätze, Ihre Akquise betreffend?

Suchen Sie nach Ideen zur Akquise?

Brauchen Sie einen Motivationsschub, damit Akquise mehr Lust als Last ist?

Sind Alternativen zu Kaltakquise für Sie relevant?

Brennen Ihnen Akquisefragen unter den Nägeln, die Sie gern beantwortet hätten?

Möchten Sie die Neukundengewinnung einfacher gestalten?

Gut.
Dann melden Sie sich doch zum Akquiseseminar an.
In München
Am 21. März 2009.
Damit Sie das Thema nicht länger auf die lange Bank schieben.

Zur Anmeldung bitte hier entlang

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Noch können Sie sich anmelden.
Zum Akquiseworkshop

Auch ganz einfach per E-Mail.

An: MartinaBloch (at) bessere-kontakte.de

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Finden Sie das auch? Dann lesen Sie bitte nicht weiter. Wenn Sie jedoch an der Aussage zweifeln, nicht genau wissen, welche Tellerminen auf dem Weg zu einem erfolgreichen Telefonat verborgen sind, und wie man sie am Besten entschärft, dann...... ......................kommen Sie doch nach Melle. Zum Akquisitionskongreß 2009
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Nein, es geht jetzt nicht um Fernsehwerbung.

Sondern um die wirklich pfiffige Idee Werbung am Gepäcklaufband zu installieren.

Zum Beispiel die für einen Kaffee, ist meine Idee dazu:
Text: Lust auf einen Cappuccino?
Daneben eine schöne Tasse Cappuccino mit Schaumhäubchen und Dampfwölkchen
und eine Skizze, wo das nächste Cafe im Flughafen zu finden ist.

Gefällt Ihnen das?

Kennen Sie den Begriff?
Noch nicht?
Nun, dann erklär ich ihn mal.

Inboundakquise ist es, wenn ich einen potentiellen Kunden anrufe, er nicht erreichbar ist, meine Nummer aber auf seinem Display sieht und dann freundlichst zurückruft.


Klingt gut, oder?
Ist es auch!

Denken Sie das auch hin und wieder, wenn Sie solch ein DinALang Exemplar in Händen halten?
Ich schon.
Deshalb hatte ich mich umgehört und gefragt, wie man es besser machen könne.
Und dies ist dabei herausgekommen:

Beantworten Sie sich erstmal diese Punkte, dann kann es weitergehen.

Vorangeschickt sei:
Es kommt nicht zwingend aufs Format an, sondern auf Inhalt, Wertigkeit des Papiers, Haptik und die Gesamtgestaltung.
Weiß man eigentlich und dann ist es trotzdem gut, wenn es nochmal gesagt wird.
Deshalb sage ich es hier nochmal :-)

Ein Markteintritt kann auch mit kleinem Budget erfolgen: die geschickte Auswahl und Kombination von MarCom-Instrumenten aus Guerilla- und viralen Marketing kann frappierende Effekte erzielen.
Um ernsthaft über die Richtigkeit von Flyern für diesen Kunden oder über Alternativen zu reden, müßte man mehr über den Service und die Ziele wissen, die mit den MarCom-Maßnahmen erreicht werden sollen.

Besorgen Sie sich Fotos der Zielpersonen und lassen Sie diese als Briefmarke drucken. Der Umschlag wird garantiert geoeffnet... und dann kommt es nur noch auf das Was der einzigartigen Dienstleistung an.
noch eine kostengünstige Idee für kleinere Auflagen.

Mehrere Karten als Fächer mit einem Schlüsselring etc.
verbinden. Vorderseite Fotos, Rückseite Text.
An den Schlüsselring kann man noch das Logo auf einem
interessanten Material gedruckt (passend zum Unternehmen)
anhängen.

Es wurde der Band „Mailing-Wettbewerb 2007“ der Deutschen Post empfohlen.
Sie werden interessante Anreize für Ihr Geschäft vorfinden. Klassische Werbebriefe,
wie auch aufregende gestaltete Sonderformate sind zu ersehen.

Wackelflyer in DinKurzVersion :o)
z.B könnte man das "Problem" mit dem der Kunde konfrontiert ist darstellen und durch kippen des Bildes/Flyers wird die Lösung die das Unternehmen für dieses Problem anzubieten hat sichtbar.

Und
hier, hier, hier auch, und da, da, da, dort , dort auch , und natürlich hier ,
hier, dort , da , dort, da selbstverständlich , hier noch , und hier , und da gibt es jede Menge gute Beispiele, Anregungen und Ideen.
Zeit zum Lesen, Staunen und sich Freuen mitnehmen.

Den link zu dieser, wie ich finde, sehr gut und ansprechend gestalteten Website will ich Ihnen nicht vorenthalten.

Das ist, in meinen Augen, richtig gute Akquise

Das schreibt Herr Mez von der Firma Mez-Technik dazu:
Als kleiner Mittelständler der Befestigungstechnik haben wir nach einer günstigen Möglichkeit gesucht neue Sales Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Als Alternative zur telefonischen Kaltaquise haben wir uns Anfang Dezember 2007 zu einer provokativen Viral-Marketing-Aktion entschieden.
In zwei Monaten haben wir mit 5 Videos auf Plattformen wie youtube, clickfish, myvideo und bendecho über 200.000 interaktive Kontakte erziehlt aus denen einige Neukunden und Leads hervorgegangen sind. Über zahlreiche downloads der Filme haben sich diese als Email-Attachements, für uns nicht mehr messbar, weiter verbreitet. Die Kampagne läuft nach wie vor mit großem Erfolg. Auf Grund unserer Erfahrung, kann ich diese Art der Markenkommunikation nur weiterempfehlen.
Die anderen Filme kann man hier angucken



Klasse Idee finde ich