So there you have it, lots of ideas!

Danke Vered!

in der ich Unternehmer und Unternehmerinnen selbst erzählen lasse, was sie beruflich tun.

Heute also erfahren Sie, was eine B2B-Marketing Agentur  tut.

Es schreibt Ann-Beatrice Haan, Inhaberin der B2B Marketing Agentur “Die Weckerei”.

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Eine B2B-Marketing-Agentur arbeitet für Unternehmen, die ihre Produkte und Dienstleistungen nicht an Verbraucher (B2C), sondern an Unternehmen verkaufen.

B2B-Angebote sind häufig erklärungsbedürftig und mit hohen Investitionen verbunden. Außerdem gibt es oft mehrere Unternehmensentscheider, die darüber bestimmen, welches Angebot wann eingekauft wird.

Eine B2B-Marketing-Agentur kennt und berücksichtigt diese Marktsituation. Sie entwickelt Marketing-Strategien und -Konzepte, die in der Umsetzung dabei helfen, die Unternehmensziele des Kunden zu erreichen. Die Realisierung kann dabei durch die Agentur erfolgen oder auch durch den Kunden selbst.

• Was geht für Ihre Kunden zum erstenmal, wenn Sie für sie arbeiten?

Viele Kunden, die erstmalig zu uns kommen, habe keine genaue Vorstellung davon, womit sie uns beauftragen wollen. Sie wollen „ihr Marketing verbessern“ oder „bei Google besser gefunden werden“. Gemeinsam mit dem Kunden erarbeiten wir zunächst das Ziel unserer Zusammenarbeit. Dann schauen wir uns den Markt und die Wettbewerber an, stellen mögliche Marketing-Maßnahmen vor und empfehlen eine Vorgehensweise. Diese Arbeit bezeichnen wir als Konzept. Einige Kunden sind zunächst zögerlich, da sie Geld für ein Konzeptpapier zahlen, das keinen sofortigen, sichtbaren Effekt hat. Kunden, die sich für ein Konzept entschieden haben, sehen jedoch klarer. Sie wissen, wie aktiv ihre Wettbewerber am Markt präsent sind und mit welchen Maßnahmen sie ihren Zielen näher kommen. Sie wissen auch, ob aktuelle Themen wie Twitter, Blog und Co. für ihr Unternehmen relevant ist und wie sie sich hierzu positionieren können.

• Was geht für Ihre Kunden besser, wenn Sie für sie arbeiten?

Unsere Kunden kommen mit allen Marketing-Fragen zu uns. Einige nutzen uns auch als ausgelagerte Marketing-Abteilung. Bei allen neuen Themen, Anfragen oder Angeboten von Werbedienstleistern prüfen wir, ob und wie wir Neues in eine stringente Kommunikation einbinden können. Unsere Kunden verzetteln sich nicht mehr. Sie vertrauen darauf, dass wir sie richtig beraten und das Ziel nicht aus den Augen verlieren. Außerdem profitieren sie von unserem Netzwerk. Ob Druckerei, Fotograf oder Social-Media-Guru – wir bringen die richtigen Experten an einen Tisch und koordinieren den Ablauf eines Projekts.

• Was geht nicht mehr, nachdem Sie für Ihre Kunden gearbeitet haben?

Unsere Kunden wissen, dass B2B-Marketing eine Aufgabe ist, für die Erfahrung und Wissen benötigt wird. Sie schreiben keine Werbebriefe im Alleingang und hoffen auf positive Resonanz. Kunden kontaktieren uns, weil sie wissen, dass wir mit unserem Know-how einen Mehrwert bieten und es sich lohnt, dafür Geld zu bezahlen.

• Welche Kunden können Sie besonders glücklich machen?

Besonders gut können wir Unternehmen helfen, die ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen bislang unstrukturiert und schwer verständlich vermitteln konnten. Wir ordnen Gedanken und Ideen, gruppieren Angebote, benennen Informationslücken und finden eine klare Sprache, die auch Branchenfremde verstehen. Das gibt im Ergebnis mitunter einen echten „Aha-Effekt“.

• Was möchten Sie den Lesern noch sagen?

Unsere B2B-Marketing-Agentur „Die Weckerei“ ist eine Netzwerkagentur. Wir sind ein kleines Team und entwickeln Vermarktungskonzepte. Wir beraten und klären Fragen, finden Potenziale und entwickeln neue Ansätze – meistens im Dialog mit unseren Kunden. Die Umsetzung begleiten wir mit Experten aus ganz unterschiedlichen Bereichen. Das sorgt stets für frischen Wind und lässt uns flexibel bleiben.

• Wie kann man Sie am Besten erreichen?

Über alle gängigen Kanäle, nehmen Sie bitte den, der Ihnen am meisten zusagt.

E-Mail: postødie-weckerei.de

Telefon: 040 41 30 73

Twitter: @dieweckerei

XING: https://www.xing.com/profile/AnneBeatrice_Haan

Blog: www.die-wecker.de

Internet: www.die-weckerei.de

Tags: Blog, Erfolg, Experte, Internet, Interview, Kunden, Marktsituation, Media, social, Strategie, twitter, Verbraucher, Verkauf
]]> http://www.akquiseblog.de/2011/03/was-macht-eigentlich-eine-b2b-marketing-agentur/feed 1 http://www.akquiseblog.de/2010/06/und-jetzt http://www.akquiseblog.de/2010/06/und-jetzt#comments Tue, 29 Jun 2010 20:45:40 +0000 Martina Bloch http://www.akquiseblog.de/?p=747 ist das Blog umgezogen. Über das “Umzugsunternehmen” gibt es demnächst mehr zu lesen, ich werde ein Interview mit ihm führen, das hier veröffentlicht wird.

Vorerst aber lerne ich, mit WordPress umzugehen, die richtigen Knöpfe zu drücken, Tags zu setzen, mit Bildern, Farben und Schriftarten zu spielen.

Alles hochspannend. Dabei habe ich doch gerade so wenig Zeit dafür.

Geht es doch morgen nach München, zu workshop, Freunden, Kunden und viel Biergarten!