Akquiseblog

Gute Akquise kann so einfach sein


Sprechen Sie in Bildern? Sprechen Sie in Bildern!

Bildersprache ist eine gute Verankerungsmöglichkeit im Hinterkopf Ihres Ansprechpartners.
Durch ein gut gewähltes Bild bleiben Sie mit Ihrem Angebot haften.

Ein Beispiel gefällig?
Bitte schön:

Aufgabenstellung:
Business Intelligence Lösung mittelständischen Unternehmen nahebringen.

Deren Frage war sofort: was ist denn BI ? (Der Bayer würde fragen: Is dös was zum Essen, ha? )

Meine Antwort war folgende:

Stellen Sie sich vor, Sie stehen an einer Bar. Über dem Tresen hängt ein Brett mit lauter Flaschen,
aus deren Inhalt alle erdenklichen Cocktails gemixt werden können.
In jeder Flasche steckt ein Dosierapparat, der den Alkohol direkt ins Glas laufen lässt.
Der Barkeeper hat ein Tableau vor sich mit je einem Knopf pro Drink.
Und auf seinen Knopfdruck hin wird jeder gewünschte Cocktail gemixt, läuft immer die richtige Menge Alkohol aus der richtigen Flasche.

Das ist BI.
Auf Knopfdruck jedwede Information aus Ihren Firmendaten ziehen, die Sie interessieren.

Die Mittelständler haben verstanden, was BI ist.

Sie auch?

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