So wunderbar beschrieben wie hier, wie Akquise Aktivitäten wirken können, habe ich es noch nicht gelesen:

„Oh je, wie siehst du denn aus?”, frage ich meine Freundin, kaum dass sie zur Tür herein ist. „Wieso? Wie sehe ich denn aus?”, fragt sie irritiert zurück und blickt in den kleinen Spiegel neben meiner Garderobe. „Na so”, antworte ich, nachdem ich ihr die Jacke abgenommen habe. Und dann versuche ich, sie genauso anzuschauen, wie sie mich: mit einem Lächeln, das der Grinsekatze bei Alice im Wunderland erschreckende Konkurrenz macht.

weiterlesen..  . Der  Grinsekatzeneffekt.

Warum sollte wohl ein Spediteur im Internet aktiv sein?

Aus dem gleichen Grund wie die meisten Selbständigen:

Um erfolgreich neue Kunden zu gewinnen.

Und wie plant er seine Akquise am Besten?

Nun, meiner Erfahrung nach so:

Er bietet mit im Kurierportal.

Ist derjenige, der genau in dem Ort sitzt von dem aus ich einen Transport organisieren will.

Preislich ist es auch ok, also wird er gebucht.

Ein halbes Jahr später wird erneut ein Transport fällig.

Der wird nicht mehr im Kurierportal ausgeschrieben, sondern der Transporteur wird direkt gefragt

und gebucht.

Heute wird über twitter ein Spediteur im Nachbarort gesucht.

Und was tue ich? Ich empfehle von Hamburg aus einen Spediteur aus Krailling für einen Umzug in Starnberg.

Die  Textzicke wird ihn beauftragen, twittert sie.

Social Media nennt sich diese Form der Akquise.  Falls Sie das noch nicht wussten 🙂

Diese Erfahrung musste auch ein Anbieter von Druckerpatronen machen, wie die acquisa berichtet:

Auch im B2B-Geschäft ist eine vermutete Einwilligung des Empfängers nicht immer gegeben. Wer etwa Drucker oder Scanner verkauft, kann sich nicht auf die vermutete Einwilligung berufen, weiterlesen

Was lehrt uns das?

Das unser Angebot sehr, sehr spitz sein muss und die Zielgruppe tatsächlich geschäftlich weiterbringen muss.

Das lehrt uns das Urteil.

Wer sich wahrgenommen und wertgeschätzt fühlt, wird nicht zum Kadi laufen. So zumindest meine Erfahrung.

Und Ihre?

Drück dich vor deiner Positionierung!

Drück dich vor deiner Zielgruppenanlayse!

Drück dich vor deiner Nutzenargumentation!

Drück dich vor deiner Adressrecherche!

Drück dich vor deiner Akquise!

DRÜCK DICH! UNBEDINGT!

Sonst könntest du eventuell noch erfolgreich neue Kunden gewinnen. Pfui bah!

für alle die gefunden werden wollen

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