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Akquise durch Adresshändler – sie findet nicht statt.

Martina Bloch am 24. Juni 2011 um 14:09 Uhr

Es ist doch nicht zu glauben, ich werde nicht intelligent akquiriert.
Dabei bin ich mit meinem Business ganz eindeutig die Zielgruppe für Adresshändler und Adressvermittler.

Interessanterweise akquirieren mich Adresslieferanten und Adresshändler fast gar nicht.
Nur letztlich hat mich doch mal  einer angerufen. Beste Adressen hat er, sagte er. Da meine Kunden mich immer wieder fragen, woher denn die Adressen der Zielgruppe am besten bezogen werden, war ich interessiert, mehr zu erfahren.  Bat um Post dazu, mit Angabe, nach welchen Kriterien die Adressen denn selektiert werden können.

  • nach Branche
  • nach Mitarbeiterzahl
  • nach Umsatz
  • nach örtlicher Nähe
  • nach Anzahl der Filialen
  • nach Internationalität

um Beispiele für mögliche Selektionen zu nennen.

Was nicht kam, war die Post. Wie schade.

Kein Hoppenstedt, kein zensiert kein Databyte, kein Schober kontaktiert mich und bietet mir attraktive Möglichkeiten für meine Kunden an.
Haben Adresshändler noch nicht erkannt, dass Akquiseagenturen gute Geschäftsvermittler sein können?

Ob sich das jetzt wohl ändern wird?
Ich bin gespannt und warte ab.

….oder ich akquiriere die mal……

Warum ich nicht mit Adressen für die Akquise handele

Martina Bloch am 1. Mai 2011 um 08:44 Uhr

Immer wieder werde ich von meinen Kunden gefragt, ob ich ihnen auch die Adressen zur Akquise ihrer Zielgruppe zur Verfügung stellen kann.

Immer wieder muss ich erklären, warum ich das nicht tue. Deshalb notiere ich es hier, dann kann ich in Zukunft mit einem link auf diese Begründung verweisen.

Ich handele nicht mit Adressen weil:

  • ca. 90 % aller Adressen die sich in meiner Datenbank befinden, Adressen meiner Kunden sind. Meine Kunden haben sie mir zu Akquisezwecken zur Verfügung gestellt, für sie habe ich Ansprechpartner ermittelt, Durchwahlnummern und E-Mail Adressen recherchiert, postalische Adressen abgeglichen und Verbindungen zu Mutter – und Tochtergesellschaften geklärt.
  • Mit dem Eigentum anderer gehe ich verantwortlich und sorgsam um, hüte es. Ein Verkauf schließt sich immer aus.
  • Zielgruppengrundinformationen kann im Zweifel jeder Adresshändler besser zur Verfügung stellen, als ich, ist er oder sie doch Profi auf seinem Gebiet. Und mit Profis arbeite ich am liebsten zusammen. 🙂
  • Oft empfehle ich meinen Kunden , die notwendigen Adressen selbst zu recherchieren. Ein gut gebriefter Praktikant kann das übernehmen. Warum empfehle ich das? Damit sich im Vorfeld einer Akquiseaktion wirklich intensiv mit der Zielgruppe beschäftigt wird, die Akquise möglichst punktgenau erfolgt, was den Erfolg deutlich erhöht. Dazu aber mehr im nächsten Beitrag in diesem Blog, „Das Gießkannenprinzip“.
  • Adressen veralten. Schnell. Sehr schnell. Nicht unbedingt die postalische Adresse. Aber der Ansprechpartner. (Ich habe mal ein und denselben Investor Relations Manager innerhalb von 1 1/4 Jahr in vier verschiedenen AGs als Ansprechpartner gehabt). Unternehmen werden verkauft, ziehen um, firmieren um, es ist der helle Wahnsinn.  D.h. auch meine Adressen sind nicht zwangsläuftig topaktuell. Aber nur aktuelle Adressen sind von Wert.

Deshalb, liebe Akquisewillige und Adressensuchende: Machen Sie sich die Mühe, und kümmern Sie sich bitte selbst um die Adressen, danke schön.

Jede Menge Firmenadressen

Martina Bloch am 14. September 2010 um 11:51 Uhr

für die unterschiedlichsten Akquisezwecke findet man in diesem Register.

Nice to know 🙂

Who is who and who offers what in USA?

Martina Bloch am 6. August 2008 um 12:57 Uhr

Wenn Sie das interessiert, dann schauen Sie doch nach.

HIER

Jede Menge Adressen von Verbänden…

Martina Bloch am 3. Juni 2008 um 12:42 Uhr

…damit die Akquise gleich an beim richtigen Verband beginnt.

Akquise bei Messeausstellern

Martina Bloch am um 07:12 Uhr

Messen in Deutschland und weltweit
finden sich auf dieser Seite.
Eine gute Möglichkeit, die passende Fachmesse herauszufinden und dort Kontakte zu knüpfen.

Jede Menge Adressen für die Akquise von Möbelherstellern ..

Martina Bloch am 2. Juni 2008 um 18:16 Uhr

…finden Mann und Frau beim VDM

Damit der zielgerichteten Akquise nichts mehr im Weg steht.

Portal für Fabrikautomation

Martina Bloch am 12. Februar 2008 um 12:49 Uhr

Während meiner Recherchen stolpere ich immer wieder über interessante Seiten, wie z.B.
diese, die jede Menge Adressen von Firmen, die
Fabrikautomation anbieten, aufführt.

Adressen rund um das Thema Bau

Martina Bloch am 4. Dezember 2007 um 16:47 Uhr

Findet Mann und Frau z.B. im Baumarktverzeichnis

Sind Sie auf der Suche nach Industrieadressen ?

Martina Bloch am 10. September 2007 um 16:54 Uhr

Na, nichts einfacher als das, die finden Sie nämlich bei Sachon
Unglaublich, in welche Tiefen die Suche dort geht.