Besonders dann nicht, wenn es darum geht, seine Dienstleistung, sein Produkt erfolgreich zu vermarkten.
Sehr schön ist diese Zusammenfassung dazu:

1. Die DL hat ein Alleinstellungsmerkmal: sie gibt es bis dato noch nicht. Wer ist die Zielgruppe? Klassische Marktsegmentierung, da diese m.E. die Grundlage bildet, um die MarCom zum Markteintritt so wirksam wie möglich zu gestalten und umzusetzen. Und damit auch das vorhandene Budget optimal zu nutzen oder sogar mit weniger auszukommen…
2. Welche Schlüsselkriterien zeichnen meine Zielgruppe(n) aus?
3. Welche Bedürfnisse werden mit der DL angesprochen bzw. bedient? Welchen direkten bzw. indirekten Nutzen haben die potentiellen Kunden?
4. Welche Sinne kann / muss ich stimulieren, damit meine DL bei den potentiellen Kunden (als attraktiv) wahrgenommen wird?
5. Wie groß ist meine Zielgruppe und wie ist sie geographisch verteilt?
6. Welche Medienkonsumgewohnheiten hat die Zielgruppe?
7. Ein einzigartiger Service sollte über dazu passende Botschaften, Kanäle und Medien bedient werden.
8. Gibt es eventuell Multiplikatoren, die ich als Evangelisten / Botschaftsverkünder einsetzen kann?

Und, wie sehen Ihre Antworten dazu aus?

Ich werde von der Blöd-Zeitung angerufen.
Sie planen einen Sonderteil Beruf und Karriere, ob ich da nicht eine Anzeige schalten will.

Ich: warum sollte ich?
Die: na, weil Sie vielleicht Personal suchen oder Karriere machen möchten?
Ich: nö, Personal suche ich nicht und um meine Karriere kümmere ich mich selbst.
Die: Aber vielleicht möchten ja Mitarbeiter von Ihnen Karriere machen.
Ich: Sie wissen nicht, mit wem Sie gerade sprechen, oder?
Die: Mit der Agentur für Unternehmenskontakte.
Ich: Ja, und weiter? Wissen Sie was das für ein Unternehmen ist?
Die: Nein.
Ich: Warum haben Sie nicht im Internet geguckt?
Die: ich hab hier nur ne Telefonnummer, kein Internet.
Ich: Hauen Sie dem Verantwortlichen für die Adressen kräftig auf die Finger und lassen Sie ihn seine Hausaufgaben ordentlich machen.
So schlecht selektiert wird das nix mit einer guten Trefferquote.

Dem folgte noch ein wenig netter Smalltalk, ich bot meine Dienste als Beraterin an und dann war das Gespräch beendet.
Muß ich erwähnen, dass mit verdeckter Rufnummer angerufen wurde?
Und dass das Telefon gleich darauf noch einmal läutete, wieder mit verdeckter Rufnummer
und gleich aufgelegt wurde, als ich mich meldete?

Au Weia!

…damit die Akquise gleich an beim richtigen Verband beginnt.

Messen in Deutschland und weltweit
finden sich auf dieser Seite.
Eine gute Möglichkeit, die passende Fachmesse herauszufinden und dort Kontakte zu knüpfen.

…finden Mann und Frau beim VDM

Damit der zielgerichteten Akquise nichts mehr im Weg steht.