Akquiseblog

Heute auf der CeBit wurde ich herbe enttäuscht.
Nicht mal einen einzigen Kugelschreiber hat es als Werbegeschenk gegeben.
Wirklich bemerkenswert.
Noch nie war ich auf einer Messe bei der ich als einziges Goodie einen Cafe Latte und ein Vitaminbonbon erhalten habe.
Eins, nicht ein Tütchen!

Es war wirklich bemerkenswert: fast keine Werbegeschenke lagen zum Mitnehmen aus, erst am Ende des Tages habe ich ein paar Schlüsselbänder gesehen, die ich nicht mehr sehen kann 🙂

Was sagt das jetzt über die CeBit aus?
Ich denke, der Fokus wendet sich intensiver dem echten Interessenten zu, der “Mitnehmer” ist uninteressant und soll nicht weiter geködert werden.
Gute Entscheidung, finde ich, wenn ich auch gern einen USB-Stick mitgenommen hätte.
(mir ist grad einer verlorengegangen, da hoffte ich auf Ersatz)

Na, wie?

Auf CD brennen?
Auf den Server schaufeln?
Auf den USB-Stick ziehen?

Na, wann?

Täglich?
Wöchentlich?
Monatlich?

Oder etwa gar nicht?

Ich plauder mal aus dem Nähkästchen.
Früher habe ich meine Daten mal mehr mal weniger gesichert.
Hin und wieder eine CD gebrannt, als der Server Einzug hielt hin und wieder alles auf den Server geschaufelt.
Die gesamte Sicherung ohne jede Systematik betrieben.
Dann angefangen, zumindest jeden Monat die Daten auf dem Server zu sichern.

Bis letztlich mein Rechner morgens Spackungen hatte.
Nicht hochfuhr, nicht muckte.
Panik brach aus, Angstschweiß, Zähneklappern.
Was jetzt? Was ist mit den Kundendaten?
Alle Akquise Aktivitäten im Nirwana verschwunden ? Keine Akquise Wiedervorlage mehr zu finden?
Sind die Daten überhaupt noch zu rekonstruieren?
Ein Ding der Unmöglichkeit.

Hektisch habe ich meinen PC-Fredi angerufen, der wirklich sehr rasch kam.
Gott sei Dank brachte er den PC wieder zum Laufen, aber das Thema Datensicherung
hatte sich bei mir so massiv in den Vordergrund geschoben, so daß ich mit ihm sofort einen Datensicherungsplan ausheckte.

Das Ergebnis:
Eine externe Festplatte wurde angeschafft, auf die jeden Tag, automatisiert, alle Daten, die sich geändert haben, gespeichert werden.
Das verhindert die Anhäufung von Datenmüll, sorgt aber dafür, dass ich, sollte dieser PC wieder mal Spackungen bekommen, einfach mittels der externen Festplatte mit meinem Laptop weiterarbeiten kann.
Sehr praktisch, finde ich.

Und Sie?

So fangen viele Gesuche an.
Herrlich, wenn sie dann so weitergehen:
für unser ganz supertolles Produkt knutschimutschi oder so ähnlich suchen wir für die Telefonaquise freie Mitarbeiter auf Provisionsbasis.
Ihre Zeiteinteilung können sie völlig flexibel gestalten … Sie erwartet ein schöner Aufgabenbereich rund um das Thema Knutschmutsch.

Ja, danke, das finde ich super. Auf Provisionsbasis soll gearbeitet werden und man DARF sich die Zeit frei einteilen.
Wenn das nicht mal attraktiv ist.

Wo sind nochmal die Kontaktdaten von denen? *hektischsuch* (mehr …)

Während des ersten Akquisetalks
kam die Sprache auf die Gültigkeitsdauer von Angeboten.
Wie formuliert man das ?
war die Frage.
Wie lange sollen die gültig sein?
eine andere.

Ich hatte versprochen einen Passus, den ich nutze hier einzustellen.

So schreibe ich das. Nicht immer, aber immer öfter 🙂

Gültigkeit des Angebotes
Dieses Angebot ist sechs Monate gültig. Wir behalten uns vor es zurückzuziehen, solange noch keine Beauftragung vorliegt.

Das schreibt Herr Mez von der Firma Mez-Technik dazu:
Als kleiner Mittelständler der Befestigungstechnik haben wir nach einer günstigen Möglichkeit gesucht neue Sales Leads zu generieren und die Markenbekanntheit zu steigern. Als Alternative zur telefonischen Kaltaquise haben wir uns Anfang Dezember 2007 zu einer provokativen Viral-Marketing-Aktion entschieden.
In zwei Monaten haben wir mit 5 Videos auf Plattformen wie youtube, clickfish, myvideo und bendecho über 200.000 interaktive Kontakte erziehlt aus denen einige Neukunden und Leads hervorgegangen sind. Über zahlreiche downloads der Filme haben sich diese als Email-Attachements, für uns nicht mehr messbar, weiter verbreitet. Die Kampagne läuft nach wie vor mit großem Erfolg. Auf Grund unserer Erfahrung, kann ich diese Art der Markenkommunikation nur weiterempfehlen.
Die anderen Filme kann man hier angucken

Klasse Idee finde ich